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關于中旭股份王笑飛總裁《總裁執行模式》培訓的感受
發布日期:2011-06-07 | 瀏覽次數:998 | 返回列表

  幾天前接受公司安排參加了三天的管理外訓,這三天的培訓讓我收獲很大,思緒激蕩久久不能平靜。培訓的題目是《總裁執行模式》,咋一聽感覺很能滿足那平靜的虛榮心。幾天時間過去了,虛榮心不僅沒有得到滿足,反而使那平靜的心不再平靜。因為這幾天接受的信息使我感受到現實工作中的巨大落差和思想上更激烈的碰撞以及一種不可言狀的使命。

  以前也曾聽過很多人關于管理的培訓,所不同的是以前聽的都是學者、職業講師、管理人員關于管理理論上的見解,而此次是成功的企業擁有者和管理者對管理技能的傳授。嚴格點來講應該是成功的企業家王笑菲總裁用專業的講師方式將自己實踐的管理知識及經驗通過商業交換的形式系統的傳遞給在座的幾百位中小民營企業家及高層管理者。之所以在我思想上留下深刻的印象,是因為他把這三種模式進行完美的結合。整三天的課程中旭股份讓我感受最深的是兩大項內容——系統專業的管理模式和完美的營銷方式。

  一、系統專業的管理模式:

  1、強烈的使命感

  在簽名現場領取了一份培訓的講義,講義封面最下面有一句話“——專注于企業正規化、持續化!幫助中國成為世界經濟強國!”經過了解是中旭的使命,多么讓人振奮和自豪的使命。作為中旭的員工如果他們每天的工作和行動都是以這樣的使命為目標,那么他們努力的方向就非常明確,整個團隊目標一致,攜手共進,心無旁鷲以這樣的態度對使命,實現這個目標僅僅是時間問題了。就像偉人一句話“打土豪、分田地”一樣,一句簡單的口號就號召了無數人士為革命奉獻寶貴的生命,才創造了新中國。偉人成為人們的精神領袖,現在確實不敢想象當時的艱難,但革命確實成功了。

  一個公司的使命和個人的價值相結合,調動每一個員工的全部激情朝這個方向努力,把公司的使命變成每一個員工的使命。當目標分解在每一個員工身上就更容易實現,我只想說這個公司太可怕了,同時使我想到《孫子兵法》“始計篇”中的一句:“道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不危也?!蔽覉孕潘麄兊氖姑欢艹晒?。

  2、非常清晰明確的愿景

  俗話說:“人無遠慮必有近憂”,企業也是一樣,只有具有長遠的目標加上切實可行的方法才能保證愿景的實現?!俺蔀橹袊嘤栕稍冃袠I的領導者!”這是他們奮斗的目標,在中國培訓咨詢行業諸侯爭霸   的時代,這家名不見經傳,而且成立時間不長的企業能成功嗎?

  中旭用行動和結果向聽眾傳遞他們的態度,該企業確實是以第一的標準和要求來衡量和要求自己的,并且在很短的時間就取得了驕人的業績。他們的員工時刻處于戰斗準備狀態,秘書都做到了“九段”。雖然他們只是一只準備飛向藍天的雛鷹,但是我堅信他們一定能夠翱翔宇宙。周總理在沈陽東關模范學校上學的時候就發出“為中華之崛起而讀書”的誓言,那年他才12歲。而結果也證實他們老一輩領導人確實讓中華崛起了。我也相信有愿景的中旭能在不久的將來就會實現,這個愿景值得期待。

  3、企業家的思想格局和胸懷

  在介紹企業的成長過程中,王總裁講到了公司股權激勵的問題。他說作為企業的創始人,自己先是擁有百分百的股份,在五年的發展中,股份稀釋了兩次。第一次是他的股份分給十二個核心成員,第二次是十二個股東的股份稀釋給了一百一十個股東,以后隨著企業的發展為了吸引更多更優秀的人才,他的股份還可以稀釋,并講了切蛋糕理論。

  在公司舉行培訓班的討論中,其他股東是持反對或猶豫意見的,他力排眾議,一個個做工作,并說:花很高的成本舉行培訓班,是為企業更好的明天輸送血液,哪怕一批人培訓出來后,只留下了30%甚至10%,而其他90%的人離開了,那么這些人也是為社會、為這個國家培訓的。同時在企業發展的過程中還不斷的捐助希望小學,這是一個優秀的企業家對社會強烈的責任感。

  王老師作為這個企業的總裁,在公開課中還是激情滿懷,整整三天的培訓中沒有看到他喝一口水。而且在一次別人可以頂替的公開課中,他高燒39°還是堅持上完三天的課程。這種精神讓人敬佩,讓我汗顏。在公司高層見面會上,一位副總裁給出了四點評價:身先足以帥領、律己足以服人、傾財足以聚人、量寬足以得人。更有一個開始認為他不怎么樣的高管,最后吶喊出了,愿意一輩子跟著他干事業,即使有一天他撿垃圾也要和他一起撿。這是一種什么樣的人格魅力?人生如此,夫復何求?

  4、完善的管理制度

  作為一家管理咨詢的企業,水平怎么樣就看自己企業內部管理如何。王笑菲老師用“是什么阻礙你成為百年老店?”為序拉開了培訓的序幕。在他講的許多內容中我牢牢記住了以下幾點:

  A、管理轉型,現代社會中企業之間的競爭是平臺機制的競爭,執行最重要的是動力,應由個人執行專向組織執行,小公司人治、大公司法制。并列舉了公司重獎那些對公司做出貢獻的員工,使員工的個人價值得到體現,并成為員工的動力,并使員工自覺的為公司節約成本創造更多的效益。并說偉大的公司之所以偉大,并不在于能夠吸引優秀的人才,而在于擁有一套偉大的系統,讓平凡的人成長,讓成長起來的優秀人才與制度一體化。盈利模式轉型——實現共贏。

  B、總裁執行模式的三大支柱:核心價值觀、企業管理的痛苦、痛苦折射的問題;

  C、識破結果的三種假象:態度不等于結果,職責不等以結果,任務不等于結果;

  D、訓練員工的三種思維:底線思維、外包思維、鏡子思維;

  E、日計劃日結果、周計劃周結果;

  F、如何解決責任管理的困境:責任下移明確責任、選責任人、責任承諾、責任管控等;

  J、執行計件的革命武器——YCYA;

  H、制定措施的原則、方法、措施的檢查、節點控制;

  I、績效管理的作用;

  還有很多經典的語錄,都是管理中經驗的總結和濃縮。這都將對我以后的工作帶來變革并變為自己的一種習慣。這樣才能使公司的投入結合公司的現狀產出效益。

  5、企業文化的塑造;

  企業員工:時刻處于戰斗準備中,這是中旭企業文化的一個點,結合華為的企業文化“狼文化”??梢钥闯銎髽I只有在激烈的市場競爭中才能鍛煉自身的競爭力,使員工時刻處于戰斗準備中。雖然有點殘酷,但是現實卻是如此。但殘酷的競爭中企業是有一套激勵系統來支撐的,保持員工的原動力。而很多企業卻用閹割了的制度來實施,最后導致企業文化得不到推廣,更別說調動員工的競爭力而傳承下去。

  在三天的培訓過程中有一個小細節深深的打動了我。王老師在三天的培訓過程中雖然在臺上沒有喝一口水,但是一個倒水的工作人員卻仍然是一個小時端一杯水上臺,換掉之前的那杯水,并且將杯子的把手朝同一個方向。企業的偉大在于員工的偉大,員工的偉大之處在于不斷重復的把一件簡單的事情做好。這是企業文化的一種折射。

  二、完美的營銷方式

  在改革開放初期,國家經濟基礎非常薄弱,在計劃經濟向市場經濟轉變的過程中,各類物質非常匱乏,由于國家人口眾多,很多物質的生產是供不應求。企業就在這種大環境下迅速的成長,而成長的過程中盲目的擴大,缺乏完善的內部管理和良好的營銷模式,導致虛胖甚至一夜倒閉,銷聲匿跡。如太陽神、亞細亞、三株等等國內的一些大品牌,都是在很短的時間就從市場上銷聲匿跡。

  俗話說:酒香還怕巷子深。感覺中旭在營銷上面做的也非常出色,也解答了我關于中旭發展如此之快的疑惑,一個培訓及咨詢的企業短短五年幾個億的銷售額。

  培訓在深圳的求水山酒店大堂偏廳舉行,走進現場看到紅色的講臺及背板、紅色的地毯,站在紅紅的地毯上仿佛好萊塢明星走過的紅地毯?,F場DJ音響播放著狂熱的音樂,周圍展板展示的是企業風采和管理理論,后面兩三百個熱情洋溢統一著裝的中旭新成員給人的專業氣質,和自信的激情澎湃。由輔導人員和團長帶領的各小組成員的風采展示,無不告訴在座的每一位,組織者在想盡一切辦法調動參與者的情緒。要使參與人員的精神處于興奮狀態,由理性轉向感性,積極接受購買中旭的培訓產品。而好產品又為何不購買,所以在幾天的時間內,就有幾十家企業下了訂單,幾天的時間營業額就近好幾百萬。這就是一種近似傳銷的營銷模式,也是銷售的最高境界了。

  在臺上老師講,一個問題好不好的時候,下面異口同聲的說“好”,臺上說:“這么好的培訓要不要給你們周圍的企業家朋友推薦”臺下又說“要”。這一來一回,馬上就有工作人員拿來事先準備好的表格讓填寫。真是太高了,不僅做好了現在客戶的生意,把客戶的客戶又給挖掘出來了。而且在他們的員工在配合上又是那么的默契和自然,每個人員職責明確,各盡其責。這些應該更能引起我們積極的思考。

  幾天的時間很快就過去了,而且時間也不斷的以加速度在流逝。培訓的場景和理念在我思想上留下了深深的烙印,雖然隨著時間的流逝會有所減弱,但好東西總會在大腦中有所沉淀而體現在行動中。好東西很愿意與別人分享,及時的記錄下來希望能對周圍的朋友和同事有所幫助,我也愿意無私的奉獻給大家,希望我們的團隊能越來越專業,越來越強大!

  但愿他山之石,可以攻玉。

  王秋青

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